Товарная политика - страница 06
- Подробности
- Категория: Товарная политика
На первом этапе жизненного цикла "разработка", фирма начала поиск партнеров. Одним из первых партнеров была туристическая фирма "Альфа". С ней турфирма "Зет" заключила договор о сотрудничестве и выкуп ней 8 мест в микроавтобусе Mercedes 312 Sprinter. Эта сделка позволила бы фирме не понести значительные потери при внедрении услуги на рынок, ведь при первых запусках микроавтобуса предприятие не смогло бы добиться 100% заполняемости. Однако отрицательной чертой разработанной услуги был сезонный вид жизненного цикла, сокращает и существования.
Делая прогнозы на этом этапе по расходам, мы понимали, что первоначальные затраты значительно будут превышать текущие, однако впоследствии, как показало время, досягнувся определенный уровень окупаемости.
Что касается конкурентов, то конечно, появление новой услуги фирмы усилила конкуренцию на рынке. Крайне важно учесть на этой стадии, что и другие туристические фирмы, специализирующиеся на внутреннем туризме, могут тоже захватить этот сегмент и занять на нем доминирующие позиции. Однако на начальных этапах внедрения и увеличения товара количество фирм, которые могли оказать негативное влияние на эффективность основанного продукта, была минимальна.
Второй этап внедрения для фирмы был периодом медленного роста продаж, поскольку продукт был только выведен на рынок. На этой стадии требовались значительные затраты на стимулирование сбыта, информирование потенциальных покупателей о новой услуге, побуждение клиентов к приобретению товара.
Итак, первым маркетинговым мероприятием в этом периоде было распространение рекламных объявлений. Работниками фирмы были расклеены объявления о новой туристическую услугу фирмы на всех львовских железнодорожных вокзалах и автовокзалах, а также в наиболее людных местах Львова. С помощью сети Интернет и факсу, почти всем туристическим фирмам, которые занимаются внутренним туризмом, разосланы новые предложения турагента "Зет" с указанием комиссионных. Были привлечены дополнительные кадры для распространения рекламных листовок среди населения. Безусловно, на этом этапе маркетинговым мероприятием было размещение рекламы новой услуги в местных газетах. Поэтому можно сделать вывод, что на первых этапах жизненного цикла использовалась своеобразная реклама, целью которой было информирование потребителей о новой туруслуги.