Товарная политика - страница 04
- Подробности
- Категория: Товарная политика
использование новых каналов распределения (этот метод используется достаточно редко, когда выбранные ранее каналы распределения не обеспечивают достаточного уровня загрузки, или когда предприятие меняет целевой сегмент работы);
переориентацию рекламы (согласно модных течений: экологически чистой туруслуги, рекламы комфорта и др..)
своевременное снижение цены для привлечения дополнительных клиентов.
Кроме особенностей ценовой политики для снижения сезонных колебаний может использоваться диверсификация услуги в периоды туристского сезонного спада.
Структура маркетинговых мероприятий для каждой стадии жизненного цикла новой услуги, которая планировалась для продажи туристической фирмой "Зет"
Новой услугой, планировалась в начале этого сезона для продажи туристической фирмой "Зет", было транспортное обеспечение клиентов в направлении Шацкого туристско - рекреационной зоны. Проанализировав деятельность других львовских туристических фирм, специализирующихся на внутреннем туризме, оказалось, что спрос потребителей по транспортного обслуживания в зоне Шацкая полностью не удовлетворяется, с этой целью было принято решение о запуске микроавтобуса Mercedes 312 Sprinter в направлении Львов - Шацк, Шацк - Львов. Поскольку каждый продукт или услуга имеет свой жизненный цикл, то работниками фирмы была разработана структура маркетинговых мероприятий для каждой стадии жизненного цикла новой услуги.
На первой стадии проводилась разработка продукта. Этот этап включал, прежде всего, исследование рынка, которое показало, что на внутреннем рынке, где фирма "Зет" занимает одну из господствующих позиций, существует дефицит на транспортное обслуживание клиентов в районе Шацкая, ведь только одна львовская туристическая фирма планировала запускать парню этом направлении, начиная с 3 июля, с периодичностью 7 дней. Таким образом, внедрение новой услуги удовлетворяло бы реальную потребность, которая возникла.
При выборах автотранспорта, которым должен был проводиться перевез клиентов, учитывалась скорость доставки до цели поездки, комфорт, стоимость, возможность перевозки багажа, уровень шума, вибраций, возможность широкого обзора во время поездки и, конечно, безопасность.