Выбор канала дистрибуции в сфере туризма - страница 04
- Подробности
- Категория: Выбор канала дистрибуции в сфере туризма
Поскольку количество посредников в каналах дистрибуции туристического продукта по сравнению с рынками материальных благ значительно меньше, то в теории и на практике разделение осуществляется на:
- Прямые (непосредственные) каналы (отсутствие посредников);
- Косвенные (опосредованные) капали (с использованием посредников).
Среди последних чаще всего выделяют двухступенчатые и многоступенчатые каналы дистрибуции.
Учитывая па количество участников различают капали узкие (с малым количеством участников) и широкие (с большим количеством участников).
Все типы каналов распределения могут выступать в различных комбинациях. Так, например, отель, самостоятельно продает услуги по размещению, применяет короткий и узкий каналы, вместо авиалинии предлагают билеты посредством собственных представителей и многих посреднических структур (туристических агентств, бюро путешествий и даже супермаркетов) - длинный и широкий.
Удачное сочетание каналов дистрибуции для каждого предприятия является важной задачей, поскольку оказывает существенное влияние на его экономические показатели. Когда мы говорим о предприятии, то необходимо учитывать как производителей, так и посредников продажи, роль которых в формировании каналам распределения постоянно увеличивается.
На выбор конкретной концепции канала влияет:
- Характер продукта (разнообразие ассортимента, роль компонентов в формировании пакетов услуг);
- Сегменты рынка, на которые направлена деятельность предприятия;
- Емкость локальных рынков, к которым подходит продукт;
- Экономический потенциал предприятия;
- Намерения по экспансии новых рынков;
- Расходы на дистрибуцию;
- Опыт сотрудничества с партнерами - участниками канала.
Исследование приведенных факторов должен дать ответ па вопрос, выгодно продавать производителю продукт собственными средствами, использовать посредников. Отсутствие такого анализа может привести к тому, что успешное приближение продукта к отдельным сегментам рынка может оказаться фатальным в отношении других.