Выбор канала дистрибуции в сфере туризма - страница 03

Подробности

Категория: Выбор канала дистрибуции в сфере туризма

Это особенно касается таких основных услуг, как перевозка, размещение, а также пакетов экскурсионных и рекреационных услуг. Следовательно, это создает "производство на заказ", поскольку реализуется продукт, который еще не существует. Дистрибуция продукта без представления, "пробы" предоставляет потокам рыночной информации и популяризации особое значение.

Поскольку продажа в месте постоянного проживания происходит с опережением времени потребления, то это отчасти позволяет избежать неудобств, связанных с сезонным ажиотажем покупок.

Специфическим свойством дистрибуции туристического продукта является отсутствие передачи права собственности на него. Туристическое агентство, которое па основе соответствующего соглашения является посредником в продаже гостиничного фонда, не покупает его с целью присвоения, а лишь выступает на рынке как представитель производителя, принимая комиссионные от реализации услуг. Такими агентами или представителями производителей услуг также киоски и другие объекты, которые предлагают автобусные билеты или билеты па различные развлекательные мероприятия. Поскольку посредники в реализации туристических услуг не могут присвоить их, то они тем самым не рискуют неудачной предложением. Конечно, это не касается материальных составляющих туристического продукта.

Отсюда возникает такая интересная свойство па туристическом рынке: туристический продукт масс одинаковую цену независимо от того, покупатель осуществляет покупку у посредника (например, туристического агентства), или у производителя (например, в гостинице). Цыпа продукта, которую платит турист, не является увеличенной маржой посредника.

Современный туристический рынок падает возможности непосредственного заказа услуг у производителей, минуя посредников (например, гостиницы, авиалинии и др.), используя Интернет.

Из вышеизложенного делаем вывод, что туристический продукт может распространяться посредством различных каналов дистрибуции, которые имеют простую или сложенную структуру. Тот же продукт, созданный одним производителем, может распространяться с помощью различных каналов дистрибуции не только па разных рынках, но и на том же рынке.

Основываясь количество специализированных звеньев продажи, можно выделить каналы дистрибуции короткие (с небольшим количеством звеньев или полностью лишенных посредников) и длинные (с большим количеством посреднических структур).

• < Назад
• Вперёд >