Выбор целевых рынков - страница 02
- Подробности
- Категория: Выбор целевых рынков
Рис. 4.3. Сегментация рынка и альтернативные маркетинговые стратегии
Преимуществом стратегии, которая заключается в "сотрудничества со всеми", является, прежде всего, ее дешевизна. Недифференцированный (нераспределенная) маркетинг использует преимущества экономии в большом масштабе - массового производства, массовой дистрибуции и массовой популяризации. Это позволяет снижать организационные расходы и использовать конкурентные цены. Массовый маркетинг отражает быструю ориентацию на продукт, чем на различные потребности потребителя. Его можно применять в условиях слабо диверсифицированного рынка, и он теряет свой смысл, когда растут фонды свободных решений, когда появляется необходимость дифференциации потребностей, как изменение которых потребитель склонен больше платить.
Дифференцированный (избирательный) маркетинг (selective marketing) применяется большинством крупных и средних фирм. Он сосредотачивается на нескольких сегментах, а в случае крупнейших предприятий может охватывать почти весь отраслевой рынок. Дифференцированный маркетинг требует применения отличной маркетинговой композиции (политики продажи, цен, дистрибуции и популяризации) для различных сегментов рынка.
Стратегия фирмы может заключаться в направлении своей активности на один или несколько очень малых фрагментов рынка (niche marketing). Концентрированным маркетингом занимаются фирмы, из-за ограниченных ресурсов должны минимизировать охвата и профиль своей деятельности. Дополнительным шансом для узкой специализации является игнорирование мелких сегментов большими компаниями, исходя из мнения, что это не принесет соответствующих объемов получения прибыли. Итак, выбирая такую стратегию, можно избежать конкуренции на локальных рынках.