Выбор целевых рынков - страница 01
- Подробности
- Категория: Выбор целевых рынков
Установка групп потребителей, которые могут стать прибыльным рынком сбыта, а также решение о направлении бизнес активности на определенный сегмент рынка в профессиональной литературе называется селекцией, или выбором целевых сегментов рынка.
Отдельные предприятия могут обслуживать разное количество сегментов. их выбор зависит от емкости и диверсификации рынка, количества и потенциала потребителей, а также ресурсов, которые фирма может привлечь.
Целевая группа потребителей должна обладать соответствующей покупательной способностью, благодаря которой предприятие может добиться необходимого уровня продаж и экономических показателей. Итак, емкость сегмента влияет на окупаемость инвестированного капитала и может по-разному оцениваться отдельными фирмами. Узкоспециализированная часть рынка (например, полный отдых) имеет определенное значение для небольшого предприятия, в то время как большая агентство признает это неподходящий ее целям и возможностям направление.
Следовательно, показатель емкости сегмента взаимосвязан с критерием окупаемости и требует соблюдения связи между выбранным сегментом (сегментами) рынка и экономическим потенциалом продавца продукта.
Предприятие должно избегать ориентации на обслуживание потребителей, которые по определенным причинам могут оказаться для него недосягаемыми. На каждом рынке есть много факторов, которые ограничивают доступ к отдельным сегментам, как, например, правовое регулирование, недостаточный опыт персонала фирмы, отсутствие современных информационных технологий. В слаборазвитых странах доступность ограничена низким уровнем инфраструктуры (например, плохо развита сеть дорог, банков, связи и т.д.). Сотрудничество с посредниками связана с повышением ставок и комиссионных. Анализ названных угроз имеет важное значение для реализации текущих и перспективных задач предприятия.
С селекцией сегментов рынка связана возможность выбора одной из трех "широких стратегий". Массовый маркетинг, который часто называют недифференцированным маркетингом (рис. 4.3), направлен на предложение одного продукта для целого рынка или для большей его части. Мстою массового туризма является навязывание общих потребностей, а не того, что их отличает1.