Типология каналов дистрибуции - страница 04
- Подробности
- Категория: Типология каналов дистрибуции
Многоуровневая система дистрибуции (multilevel distribution system) позволяет функционировать двум или более посредникам (рис. 8.4). Такие каналы характерны для продажи пакетов услуг. Отдельные производители падают свои продукты оптовикам (wholesalers или tour wholesalers) а также организаторам путешествия (tour operators), которые объединяют их в пакеты услуг и предлагают розница. Иногда в процесс дистрибуции привлекают дополнительные организации с определенной специализацией организаторов конгрессов, съездов, соревнований, консультантов путешествий, общественные организации, краеведческие общества, охотничьи клубы и т.п.. Поручая туристическом агентстве, например, организацию научного конгресса, необходимо установить не только набор основных услуг, таких, как размещение, питание и транспорт, а также вид и оснащение мест по проведению "круглых столов", информационное обеспечение, подбор коллектива переводчиков, организацию пресс- конференции и т.д.. Вторую часть таких мероприятий составляет познания культурных и краеведческих особенностей окраин, требует сотрудничества туристического агентства с различными организационными комитетами.
Рис. 8.4. Тини каналов дистрибуции туристического продукта: а - канал прямой дистрибуции б - канал дистрибуции а одним посредником (одноступенчатый) в - канал дистрибуции с двумя посредниками (двухступенчатый) г - канал дистрибуции с тремя посредниками (трехступенчатый)
Многоуровневая система дистрибуции (см. рис. 8.4, б, в, г) обеспечивает потребителям подобные удобства, как и двухуровневая. Дополнительные выгоды возникают из участия в канале оптовиков, которые, покупая у производителей продукты оптом, вызывают расширение предложения для потребителей. Массовая продажа позволяет оптовикам применять низкие цены. Необходимо отметить, что, в отличие от розница, оптовик не получает комиссионных от выручки по реализации услуг, а источником его дохода является доля в цене продукта.
Выбор канала дистрибуции является решением, которое повлияет на дальнейшую деятельность предприятия, а его изменение может оказаться нелегким делом. Выбор каналов дистрибуции связывают с удобствами, которые приносят постоянные контакты с определенными рыночными партнерами (короткие переговоры, знание потребностей и стратегий, познания обычаев, большая взаимное т.д.).Однако в различных периодах (а также в том же времени) предприятие может использовать различные каналы дистрибуции. Каждый канал может также популяризировать продажу продукта к другим системам продажи, не относятся к конкретной фирме. Участники каналу могут также продавать продукты других производителей наравне с собственными. Многие авиа-и автобусных компаний, а также некоторые железнодорожные перевозчики продают билеты других перевозчиков, судоходные линии предлагают не только определенные маршруты для морских экскурсионных любителей, а также билеты на средства воздушного транспорта, занимающихся арендой автомобилей, заказывают места в гостиницах. Оптовики и розничники продают не только транспортные услуги и размещение, а также услуги экскурсоводов и организаторов развлекательных мероприятий, которые турист может купить попутно, находясь в определенной местности. Итак, различные услуги и их пакеты доступны в одном звене канала дистрибуции.