Реклама туристических услуг - страница 05
- Подробности
- Категория: Реклама туристических услуг
9.3.3. Критерии выбора носителей рекламы
Рекламные кампании приносят лучшие результаты, когда они осуществляются по соответствующему плану, с использованием специальных средств и с территориальным охватом. Как показывают многочисленные исследования, эффективность рекламы в большей, когда разными способами иногда "атакуется" сознание потенциального покупателя. Поэтому в рекламе важное значение имеют так называемые межпредметные связи. Они заключаются в сочетании различных технических форм и средств рекламы с мстою достижения определенного рыночного результата. Конкретизация связи происходит на так называемой рекламной платформе, т.е. переходе от одного средства информации к другому, чтобы установить таким образом тесную связь с потребителем. Примерами такого сочетания являются рекламные объявления, которые заканчиваются призывами вроде "Вырежьте и пришли нам купон и бесплатно получишь информационные материалы о наших услугах" или "Позвони к нам на бесплатную телефонную линию для более подробной информации".
Применение широкого набора рекламных носителей на практике имеет, однако, два основных ограничения, а именно:
1) количество средств, которые предприятие может использовать на популяризацию;
2) признаки рынков, на которые направляется реклама.
В то время, когда рекламные бюджеты мегаагенций или международных авиалиний доходят до десятков миллионов долларов, малые семейные отели, локальные агентства или перевозчики, владеющие несколькими транспортными средствами, могут выделить на популяризацию незначительные суммы средств.
Не менее важное значение в планировании рекламных акций имеет пространственное охвата, емкость рынка, на котором функционирует предприятие, а также свойства предлагаемого продукта и информационное обеспечение потребителя (знание определенных благ и услуг). Если рынок емкий (например, рынок международных гостиничных корпораций и международных авиалиний), рекламодатель должен использовать носители, которые доходят до миллионов потребителей, одновременно фирмы локального покрытия могут успешно пользоваться услугами местной прессы, радио и телевидения. Если рынок предприятия является узким (например, аренда подводного снаряжения, организация охоты, специальные поездки для определенных профессиональных групп), то информацию необходимо направлять к конкретным группам клиентов, используя профессиональную периодику и специальную почтовую рекламу.