Построение стратегии предприятия в соответствии с действиями конкурентов - страница 01
- Подробности
- Категория: Построение стратегии предприятия в соответствии с действиями конкурентов
Возможности маркетинговой деятельности предприятия в значительной степени зависят от поведения и действий его соперников. Учитывая ограниченную емкость рынка туристических услуг, преимущество одного предприятия выражается потерями его конкурентов. В зависимости от ситуации, которая складывается на рынке, фирма может уделять большее внимание ценовой конкуренции, акцептовать на качестве неповторяемости и эксклюзивности продукта, разнообразия и доступности его в каналах дистрибуции и т.д.. Преимущество конкурентной ценовой стратегии зависит от ресурсов предприятия, применяемых технологий, производительности труда, возможностей уменьшения издержек. Важно концентрирования деятельности в таком сегменте туристического рынка, который гарантирует достаточный объем однородных операций. Это позволяет использовать фактор опыта и специализации.
В некоторых странах возможности ценовой конкуренции ограничены через систему так называемых привязанных цен. Такая система, например, функционирует в Германии, где оптовые организаторы туризма устанавливают привязаны цены для розничных в - туристических агентств, заставляя их таким образом соблюдать для потребителей цеп, которые печатаются в каталогах. Туристические агентства не могут предоставлять скидок в пределах принадлежащих им комиссионных. Итак, определенная путешествие стоит одинаково в разных туристических фирмах одного региона.
Выбор конкурентной стратегии должен предусматривать способ восприятия других предприятий. Этот способ заключается в оценке собственных возможностей и роли конкурентов, тогда стратегии по соперников приближаются или к философии борьбы, или приспособления.
В случае фирм, которые только выходят на рынок, а также фирм, которые уже обладают небольшим потенциалом, наиболее бесконфликтной оказывается стратегия рыночных пробелов (незаполненных ниш). Как уже отмечалось, предприятие может занять место в пробеле благодаря инновационной деятельности или подражанию лидера. Последняя стратегия может заключаться в механическом переносе моделей по предоставлению услуг, существующих где-то в другом месте, или представлять творческое развитие решения проблем, применяемый в других областях.
Стратегия кооперации используют в том случае, когда ресурсы двух или более предприятий не обеспечивают самостоятельного достижения определенной цели.