Ценовые стратегии в туризме - страница 02
- Подробности
- Категория: Ценовые стратегии в туризме
- Наличия продуктов, в цене которых изменение удельных дополнительных расходов составляет небольшую долю, а удельный выигрыш - больше. Это означает, что даже небольшой прирост проданных туров будет приводить к заметному увеличению общей прибыли. Если продукт имеет невысокую величину удельного выигрыша, а фирма хочет снизить его девицу, то для этого необходимо существенно уменьшить переменные затраты и тем самым сохранить уровень выигрыша и при более низкой цене;
- Невозможности аналогичной реакции со стороны конкурентов.
Суть стратегии нейтрального ценообразования заключается в установлении цеп, исходя из соотношения "цена - ценность", что соответствует большинству других аналогичных продуктов, которые находятся на рынке.
При выборе такой стратегии цены не используются ни для захвата рынка, пи для его сокращения, то есть роль цены сводится к минимуму.
Стратегия целесообразна при следующих условиях:
- покупатели весьма чувствительны к уровню цен;
- конкуренты жестко реагируют па любую попытку изменить сложившиеся предложения продажи;
- Стремлении фирмы поддерживать определенный ценовой ряд, где она занимает приоритетную позицию.
Суть стратегии премиального ценообразования заключается в установлении цеп па более высоком уровне, чем, па мнению большинства покупателей, должен стоить продукт такой экономической ценности, а также получении эффекта от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.
Условия целесообразности использования стратегии:
- Прирост массы прибыли за счет продажи по повышенной целой должен быть больше, пиж потеря совокупного дохода за счет объемов продаж по более низкой цене;
- продукт должен быть эксклюзивным для потребителя;
- Падения фирмой совершенно дешевых услуг, которые имеют премиальную наценку по сравнению с ценой адекватной стратегии нейтрального ценообразования;
- Наличие барьеров выхода на рынок (защищенность продуктов, владение лучшим каналом сбыта, доступ к ограниченным ресурсам, репутация фирмы и ее продуктов).