Ценовые стратегии в туризме - страница 01
- Подробности
- Категория: Ценовые стратегии в туризме
Ценовая стратегия- это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара или услуг в условиях рынка, наилучшим образом соответствуют целям компании.
Ценовые стратегии в противовес методологическим приемам установления цен касаются основных принципов ценообразования, их общего уровня, определения принятия ценовых решений в организационной структуре предприятия, использование системы льгот. Применение ценовой стратегии туристическим предприятием следует из определенных ситуаций на рынке, которые зависят от предложения услуг тех фирм, которые занимают на нем определенную позицию, а также от эластичности ценового спроса или цен, которые предлагают прямые конкуренты.
Для разработки соответствующей ценовой стратегии туристское предприятие должно установить цели ценообразования, которые в значительной степени вытекают из самого позиционирования продукта на рынке туристических услуг. Следовательно, цели ценообразования не должны рассматриваться как отдельно взятые. Они призваны способствовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии туристского предприятия.
Стратегия ценообразования может преследовать самые разнообразные цели, основные из которых представлены па рис. 7.2:
Рис. 7.2. Основные цели ценообразования
Основными видами стратегий (рис. 7.3):
- Ценовой прорыв;
- Нейтральное ценообразование;
- Премиальное ценообразование; скорейшее возвращение средств.
Рис. 7.3. Тини ценовых стратегий
Стратегии ценообразования необходимо оценивать с учетом двух позиций:
1) соотношение предлагаемых фирмой цеп и средним уровнем цен на аналогичные товары и услуги на рынке;
2) оценки потребителями экономической ценности предлагаемых продуктов.
Суть стратегии ценового прорыва заключается в установлении цен на более низком уровне, чем, по мнению большинства потребителей, заслуживает продукт с определенной экономической ценностью, и получение прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не должна быть низкой по абсолютной величине, она низкая только по экономической ценности продукта.
Стратегия может быть использована в следующих случаях:
- Наличия большого количества покупателей, которые готовы покупать туристические продукты по низкой цене.