Цена как составляющая маркетингового комплекса - страница 01
- Подробности
- Категория: Цена как составляющая маркетингового комплекса
Цена является одним из ключевых орудий маркетингового воздействия па рынок. Цена и другие элементы комплекса маркетинга взаимосвязаны между собой. Уровень цен, с одной стороны, определенный возможностями продажи туристического продукта, а с другой - функциональными возможностями и качеством. Взаимосвязь цены и свойств продукта сильнее тогда,. когда рынок характеризуется свободной конкурентной борьбой. В девицу продукта входят также расходы па популяризацию (продвижение), поскольку активизация продаж в туристическом бизнесе входит в затраты производства. Очевидно, что низкая цена не обеспечит продажи нового продукта, поскольку потребители должны его узнать перед тем, как проявят свою заинтересованность по любой цене. Итак, с одной стороны, все элементы маркетинговой стратегии детерминирующих уровень цены, а с другой - цена, акцептируется покупателями, определяет границы возможного политики дистрибуции и продвижения. Слишком затратная маркетинговая деятельность может сформировать цену, которая может привести к снижению спроса. Итак, выходом для циповои маркетинговой политики с исследования различных вариантов спроса при разных уровнях цен и сравнение результатов с затратами, которые предприятие должно осуществлять при фактическом варианте производства и продаж.
Цена является важной информацией о продукте, которую продавец переводит потребителю. При свободных рыночных возможностей цена определенного продукта свидетельствует его потребительские свойства. Сравнение двух продуктов аналогичного назначения, реализованных па том же рынке по разным ценам, приводит к выводу, что один из них лучше обеспечивает удовлетворение определенных потребностей. Итак, для продавца, который стремится получить устойчивые позиции на рынке, важно, чтобы цена соответствовала потребительской стоимости предлагаемых благ и услуг. Взгляд па установление цены на неподходящие свойства продукта часто является следствием и причиной потери клиента.
Итак, будущая политика цен предприятия эффективнее, когда утверждается честная репутация (goodwill company). К этому понятию (справедливости цены) входят:
- Уровень цены;
соответствие цепы свойствам продукта;
- Относительная стабильность (image of standing)