Цена как составляющая маркетингового комплекса - страница 02
- Подробности
- Категория: Цена как составляющая маркетингового комплекса
- Психологические способы воздействия на цену.
Репутация добросовестной фирмы является важным фактором ее популяризации в отдельных сегментах рынка. Определены группы потребителей склонны использовать услуги известных фирм, которые предлагают услуги высокого стандарта, или рисковать с фирмами, которые только приобретают рынок, применяя низкие цены.
Во многих случаях решение об установлении того или иного цепы определяется внешними по отношению к предприятию причинами. К важным внешних факторов, которые необходимо учитывать в разработке ценовой стратегии, относятся;
- Отношение спроса и предложения;
- Уровень и динамика конкурентных цен;
- Государственное регулирование как экономики в целом, так и туристической отрасли в частности;
- Потребители.
Необходимо помнить, что цепа является только одним из элементов комплекса маркетинга и нельзя ее самостоятельно анализировать без одновременного рассмотрения других компонентов. Предложение низкой цепы масс успех только тогда, когда удастся обеспечить удовлетворительное качество, которая, в свою очередь, будет воспринята клиентами. При этом нужно отметить, что цена в комплексе маркетинга играет после продукта важнейшую роль. Среди других элементов комплекса маркетинга она отличается:
- Силой и темпами воздействия;
- Скоростью введения;
- Эластичной реакцией конкуренции; последствиями денежного обращения.
Основными средствами политики цен служат дифференцированные цены и различные скидки и надбавки. Политика цен должна быть гибкой, эластичной, учитывать все колебания спроса и при любой ситуации обеспечивать рентабельность работы туристической фирмы.
Благодаря политике цеп, которая информирует о высоком качестве продукта, например, для эксклюзивного туризма или калькуляции этой, которая направлена на массового потребителя, можно узнать, каким образом предприятие формирует свой рыночный имидж. Такие аргументы подтверждают, что цена является показателем престижа продукта и фирмы. Если престиж очень высок, то это позволяет определить так называемые познавательные цены (perceptual pricing), побуждающие к субъективной оценки предлагаемых услуг потребителями. Такой ценовой подход масс исходить из убеждения, что продукт предприятия действительно является лучше предложения других конкурирующих фирм.