Ценовые стратегии в туризме - страница 07
- Подробности
- Категория: Ценовые стратегии в туризме
Типичным для туризма способом дифференциации цен является использование купонов, представление которых является предметом скидки. Такие купоны клиент находит в рекламных изданиях, путеводителях, прессе и т.д.. Этот способ очень хорошо измеряет эффективность других инструментов комплекса маркетинга.
Стратегия одной цены для всех потребителей имеет па мсти избежание жесткой циповои конкуренции и охране интересов рядовых групп потребителей. ее применяют, прежде всего, субъекты, задачей которых является ведение деятельности на принципах общественной пользы (например, общественный транспорт), которые нала услуги низкого стандарта (например, молодежные хостелы, санаторные предприятия, которые финансируются из государственных фондов).
Компенсационная ценовая стратегия туристических продуктов заключается в установлении различных наценок на различные продукты, которые реализуются предприятием. Основном на основные продукты наценка низкая, а на комплементарные услуги - выше.
Краткую характеристику ценовых стратегий, применяемых на рынке туристических услуг, представлены в табл. 7.1:
Таблица 7.1. Ципови стратегии туристических услуг
|
Стратегия |
Цель стратегии |
Способ достижения цели |
Примеры применения |
|
Дифференциация цен |
Активизация спроса в период традиционного спада заказов |
Дифференциация старения цен в зависимости от установленных критериев: - Время; - Место; - Версия продукта; - Потребитель |
- Сеть отелей зависимости от расположения; - Предобеденные скидки в ресторанах |
|
Одна цена для всех потребителей |
- Охрана интересов групп рядовых потребителей; - Профилактика циповои конкуренции |
Цыпа с всегда одинаковой независимо от того, кто, когда и где покупает продукт |
- Общественный транспорт; - Гастрономические услуги; - Дешевые услуги авиаперевозки |
|
Компенсация этой услуг |
- Получение новых клиентов; - Активизация спроса; - Конкурентоспособность предложения услуг |
Наиболее популярные основные услуги оцениваются на низком уровне, а другие, комплементарные - на порядок выше |
- Гостиничные услуги; - Гастрономические услуги; - Дешевые услуги авиаперевозки |
|
Высокие цены услуг |
- Содержание престижа предлагаемых услуг; - Введение на рынок новой услуги; - Получение максимальных доходов за короткое время |
Стратегия может применяться в отношении клиентов, которые ищут услуг высочайшего качества и воспринимают соответственно высокую цену |
- Астротуризм; - Исследовательский туризм |
|
Проникновение на рынок услуг |
- Получение большего количества клиентов; - Конкурентоспособность предложения услуг (имидж дешевого предложения) |
Установление цены услуги на низком уровне, чем у конкурентов, и ее содержание |
- Дешевые транспортные перевозки; - Развлекательный туризм в популярных регионах |
|
Ценовое лидерство |
Существование предприятия лидера в определении этой на услуги |
Ставки, установленные лидером в этой сфере туристических услуг, является основой для установления цен на собственные услуги |
- Мощные гостиничные цепи; - Олигархи на рынке предоставления туристических услуг |