Мировой опыт формирования специальных тарифов на номера в гостиницах - страница 06

Подробности

Категория: Мировой опыт формирования специальных тарифов на номера в гостиницах

В условиях глобализации и интеграции мировой экономики, частные компании и фирмы имеют свои филиалы и офисы по всему миру. их работники - руководители, менеджеры, научно-технический персонал и др.., часто совершают деловые поездки и вынуждены останавливаться в гостиницах. Рынок делового туризма в гостиничной сфере не соизмерим с масштабами рынка государственных чиновников, однако в эквиваленте обращения финансов, которые остаются в гостиницах достаточно ощутимый. Согласно анализу Американской ассоциации отелей и мотелей, ежегодно только в американских отелях представители частного бизнеса оставляют более 100 млрд. дол. Учитывая указанное, сегодня специальные корпоративные тарифы активно внедряются почти всеми известными гостиничными цепями и знаками, за темпами внедрения и масштабом их экономический эквивалент сопоставим с доходами от использования специальных тарифов для государственных служащих.

Механизм сотрудничества отелей и частных фирм состоит в заключении договора, согласно которому гостиничная сеть устанавливает льготные тарифы для фирм в обмен на гарантию определенного количества заказов (чаще количества ночей в год). Общепринятая норма для получения льготных тарифов составляет не менее 1000 ночей в год, отдельные гостиничные цепи предоставляют скидку до 50 ночей. Для получения скидок фирмы с незначительным количеством персонала, объединяются и вместе обеспечивают необходимый минимум ночей. Уполномочивание по заключению договора о льготах и объемы использования номеров ассоциаций мелких предприятий чаще всего посредники-турагенты.

Коммерческие тарифы.Коммерческие тарифы имеют длительную историю использования в гостиничной сфере, они известны со времени появления мелких предпринимателей - путешествующих торговцев. В случае, когда отель, согласно установленных тарифов испытывает дефицит клиентов, служба приема и размещения имеет право продать номер по цене дешевого (по стоимости бронирования или отпускной цене). В процессе продажи номера предварительное бронирование номера нет никакого значения поскольку клиент не согласится купить свободный номер по цене на рецепции.

Сегодня коммерческие тарифы чаще используются небольшими независимыми отелями и мотелями в борьбе с корпоративными тарифами и скидками, используемых гостиничными цепями.

• < Назад
• Вперёд >