Выбор ценовой стратегии предприятия - страница 09
- Подробности
- Категория: Выбор ценовой стратегии предприятия
Быстрое возмещение затрат. В некоторых случаях относительно невысокая цена товара определяется желанием фирмы быстро возместить затраты, связанные с его созданием, производством и активной продажей больших объемов продукции, порой бывает вызвана неуверенностью в длительном коммерческом успехе товара.
Стимулирование комплексного продажи. Современная сбытовая политика очень часто характеризуется продажей не единичных товаров, а целых комплексов. Так, туристические компании предлагают множество дополнительных услуг к проданному тура. Устанавливая относительно низкую цену на тур, продавец стимулирует продажу всего комплекса услуг и получения запланированного объема прибыли. Такая ценовая политика получила название "политики убыточного лидера", хотя убыточность лидера приводит в конечном итоге к росту прибыльности предприятия-продавца.
Удовлетворительное возмещение затрат. При постановке такой задачи, как правило, используется политика "целевых" цен, то есть таких, которые в течение 1-2 лет при оптимальной загрузке производственных мощностей (обычно 80%) обеспечивают возмещение затрат и расчетную прибыль на вложенный капитал (обычно 15-20% ). Ценовую политику удовлетворительных результатов при минимальном риске используют, как правило, крупные корпорации, производящие массовую или крупносерийную продукцию, реализуемую на многих рынках.