Выбор ценовой стратегии предприятия - страница 08
- Подробности
- Категория: Выбор ценовой стратегии предприятия
При неценовой конкуренции продавцы двигаются кривой спроса потребителей, делая упор на особенностях своей продукции. Это позволяет фирме увеличить сбыт при имеющейся цене или продавать первоначальное количество по более высокой. Риск при этом связан с тем, что потребители могут не считать предложения продавца лучше, чем у конкурентов. В этом случае они будут приобретать более дешевые товары, что, по их мнению, аналогичные дороже.
Через неценовой конкуренции фирма переводит потребительский спрос вправо, успешно выделяя свою продукцию (услуги среди конкурирующих). Это позволяет фирме:
а) увеличить спрос с Все в ВС2 при цене ЭТИ;
б) увеличить цену с Ц1 до Ц2 при сохранении спроса на уровне Все.
Умело продуманная ценовая политика обеспечивает последовательный проход сегментами рынка.
Продукт (услуга) предлагается сначала сегментам рынка, на которых покупатели готовы заплатить высокую цену благодаря соображений престижности или новизне: политика в первую очередь высоких цен рассчитана на так называемых "покупателей - новаторов". Они бескомпромиссно принимают новые товары и готовы переплатить, быть среди первых владельцев.
Такая ценовая политика проводится обычно по потребительских товаров длительного пользования, некоторых товаров производственного назначения - особенно изделиям "высокой технологии" или относительно новых видов услуг среди которых и туристские. Ниже описываем рекомендуемый план изменения ценовых стратегий при выводе тура-новинки на рынок.
После получения повышенных ("премиальных") цен на первом этапе продаж фирмы последовательно переходят к поставкам услуг по более низким ценам на такие сегменты рынка, которые характеризуются большей эластичностью спроса (увеличением объема покупок при снижении цен). Обязательными предпосылками такого метода работы на рынке должны быть: эффективная патентная защита; невозможность для конкурентов быстро раскрыть "ноу-хау" и создать имитацию нашей услуги.