Основные принципы маркетинга - страница 02

Подробности

Категория: Основные принципы маркетинга

Производитель, ориентированный на маркетинг, стремится сделать свой товар как можно более индивидуализированным, т.е. таким, который бы отвечал потребностям узкой группы покупателей (сегмент рынка), до учета требований каждого отдельного человека или предприятия.

Главное в маркетинге - его целевая ориентация и комплексность, т.е. слияние в едином "технологическом" процессе отдельных элементов этой деятельности. Комплексность означает, что отдельные маркетинговые действия (анализ потребностей, прогнозирование рынка, изучение товаров и т.п.) не обеспечат того, что обеспечит применение маркетинга как целостной системы. Только комплексный программно-целевой подход позволяет разрабатывать стратегии "прорыва" на рынки с наиболее перспективными товарами, обоснованно определять "ударный" направление деятельности, разумно концентрировать усилия предприятия на определенных этапах работы.

Попытки обеспечить рыночный (коммерческий) успех товара только на этапе его становления имеют незначительный эффект. Маркетинговой концепции следует подчинить всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия.

Отдельные авторы формируют и конкретизируют принципы маркетинга гораздо практичнее, сохраняя однако приверженность основным принципам, уже приведенным нами. К низ относятся:

- необходимость изучения покупателей и их потребностей;

- отслеживание рыночной ситуации в определенном секторе (сегменте) рынка;

- стремление удовлетворить потребности и запросы покупателей;

- гибкость производства, которая заключается в детальном изучении и знании целевого сегмента "своего" рынка;

- планирование, предусматривающее постоянное и последовательное корректировки маркетинговой деятельности на основе оценочных индикаторов;

- проведения инноваций (например, создание нового продукта);

- применения на практике обоснованных маркетинговых решений (в основном краткосрочных задач по достижению желаемых уровней сбыта на разных рынках);

- продвижения товаров и услуг;

- реализация различных форм коммуникационной политики, убеждения или напоминания о своих товарах, услугах, предприятие, торговую марку и т.п..

• < Назад