Основные подходы к разработке стратегии предприятия - страница 02
- Подробности
- Категория: Основные подходы к разработке стратегии предприятия
Стратегии по отношению к рынку - это стратегии, ориентированные на завоевание новых рынков сбыта. Рынок можно расширить за счет новых потребителей того же продукта в других районах. Также можно искать новые сегменты рынка в том же регионе. В этих случаях возникают две дополнительные стратегии расширения сбыта: вертикальной интеграции и диверсификации.
Стратегия вертикальной интеграции предполагает расширение сбытовой деятельности фирмы путем присоединения фирм - агентов, отелей, где туристическая фирма размещает своих клиентов, пищевых учреждений и других вспомогательных сооружений.
Диверсификация - стратегия, расширяет сферу деятельности фирмы путем предоставления новых услуг на новых рынках, не связанных с предыдущей деятельностью. Типичными являются горизонтальная, концентрическая и многоотраслевая диверсификация.
Горизонтальная диверсификация - это предоставление услуг - аналогов. Например, туристическая фирма, предоставляющая потребителям туристическую путевку с использованием одного вида транспорта, предлагает аналогичную путевку с использованием альтернативного вида.
Концентрическая диверсификация - стратегия расширения ассортимента благодаря созданию услуг-приложений.
Конгломератная (многоотраслевая) диверсификация предусматривает предоставление услуг, не связанных с услугами, которые предоставлялись ранее. Эта стратегия широко применяется крупными фирмами, так как деятельность фирмы на нескольких рынках снижает вероятность банкротства.
6.2. Стратегические альтернативы, основанные на методе "товар - рынок"
Выбор генеральной стратегии на предприятии является достаточно субъективным фактором, поэтому существует много методов, помогающих выбора. В туристической индустрии применяют методы дифференцированного производства, оформленные в матрицу, где на одной стороне - оценка перспектив развития рынка, а на другой - конкурентоспособность определенного продукта.