Основные подходы к разработке стратегии предприятия - страница 01
- Подробности
- Категория: Основные подходы к разработке стратегии предприятия
6.1 Виды маркетинговых стратегий
6.2 Стратегические альтернативы, основанные на методе "товар - рынок"
6.3 Стратегии по методу "Бостон консалтинг групп"
6.4 Стратегическая модель Портера
6.1. Виды маркетинговых стратегий
Наконец, основной задачей маркетингового планирования является разработка маркетинговой стратегии.
Стратегия - это военный термин, перешедший в этом смысле в экономику. Итак, под понятием стратегии маркетинга мы понимаем детальный всесторонний план достижения маркетинговых целей.
Стратегия маркетинга должна отвечать на следующие вопросы:
Какой товар выводится на рынок, в любом ассортименте и по каким ценам?
На какого потребителя (сегмент рынка) он рассчитан?
Какие условия необходимо создать для продажи товара на запланированном уровне?
Через какие каналы и в каких объемах будет организовано снабжение?
Каким должен быть послепродажное обслуживание и кто его будет осуществлять?
Каких экономических результатов ожидают участники рынка, расходы для этого нужны?
Стратегий достаточно много. Поэтому основной задачей является выбор наиболее удачной, соответствующей достижением маркетинговых целей.
Можно выделить две группы маркетинговых стратегий по отношению к продукту и к рынку.
Стратегии о продукте - это группа стратегий, при разработке которых учитывались различные аспекты, обеспечивающие успешный сбыт продукции на рынке.
Стратегия дифференциации предполагает предоставление туристической фирмой различных модификаций определенной услуги, которые отличаются потребительскими свойствами (различные условия проживания, питание). Таким образом, туристическое предприятие добивается глубокого проникновения на рынок и удовлетворение разнообразных требований широкого спектра потребителей.
Стратегия низких издержек - это целое направлен процесс удешевления производства, проводится фирмой при условии стабильной конкурентоспособности. Снижение затрат происходит за счет массового производства, отказа дорогих сопутствующих услуг, создание более дешевых условий предоставления услуг, монополии на дешевую рабочую силу, совершенствование технологии и производственного процесса.
Стратегия узкой специализации использует для вооружения так называемую модель Портера.