Методы оценки эффективности использования выбранной стратегией - страница 01
- Подробности
- Категория: Методы оценки эффективности использования выбранной стратегией
Оценка альтернативных маркетинговых стратегий осуществляется 7 количественными методами: платежная матрица, дерево решений, гистограмма, линейное программирование, теория очередей, имитационное моделирование, теория игр. Чаще всего на практике специалисты пользуются тремя первыми методами. Для них не нужны программы и углубленные знания по математике.
Платежная матрица - это статистический метод принятия решений, помогает руководителю установить, какая стратегия наиболее способствовать достижению целей. При этом платежи рассматриваются как следствие конкретной стратегии в конкретных обстоятельствах (табл. 7.1).
Таблица 7.1. Оценка стратегий
|
Емкость рынка, шт. |
План выпуска, шт. |
|||
|
Стратегия 1/100 |
Стратегия 2/200 |
Стратегия 3/300 |
Стратегия 4/400 |
|
Дерево решений - это графический метод, используемый для отбора лучшего варианта действий из возможных вариантов, в котором ветвями дерева есть эти варианты. На каждой ветке, где начинается разветвление, отмечается балансовая прибыль предпринимателя. Такой метод очень наглядный и помогает отразить бизнесмену весь процесс принятия решений.
Гистограмма графически показывает субъективную вероятность каждого результата в условиях рынка . На оси X откладываем года окупаемости, а на оси Y-вероятность окупаемости, в%. Вместо графика используются столбцы.
Модели линейного программирования применяют для определения оптимального распределения дефицитных ресурсов при наличии дефицитных потребностей.
Имитационное моделирование - Это процесс создания модели и ее экспериментальное применение для определения изменений реальной ситуации . Если результаты эксперимента с использованием имитационной модели свидетельствуют о том, что модификация ведет к улучшению ситуации, руководитель может более решительно принимать решения по осуществлению изменений.
Итак, наконец выясним, когда фирма должна изменить свою стратегию:
· В течение длительного времени фирма не обеспечивает удовлетворительных показателей объема реализации и прибыли;
· Фирмы-конкуренты резко изменили свою стратегию;
· Изменилось внешнюю среду деятельности фирмы;
· Появились перспективы для осуществления мер, способных значительно увеличить прибыль;