Выбор канала дистрибуции в сфере туризма - страница 02
- Подробности
- Категория: Выбор канала дистрибуции в сфере туризма
Однако приведенная концепция не учитывает участия в туристическом движении многих институтов, в современном маркетинге имеют важное значение. Это связано с развитием внутреннего разделения труда на предприятиях и паданием права отдельным организациям на проведение комплекса специальных мероприятий. Такой выбор и передача отдельных составляющих туристических услуг другим организациям является проявлением применения функциональной концентрации. Поэтому в туристическом маркетинге участвуют банки, торговые организации, организации, занимающиеся исследованием рынка, страхованием, рекламой и т.д.. В формировании туристического продукта значительную роль играют также различные институты, связанные с определенной территорией. Предоставление им полномочий является решением о формировании канала дистрибуции, который одновременно требует изменений в видении сути канала распределения.
Целом можно сделать вывод, что "канал (цепь) дистрибуции - это комплекс составных частей (институтов или лиц), посредством которых выполняется перемещение одного или нескольких потоков рыночной деятельности":
До сих потоков можно отнести:
- Передачу права владения продуктом;
- Популяризацию продукта;
- Заказ продукта;
- Оплату сделки;
- Принятие риска;
- Переговоры;
- распространение рыночной информации (рис. 8.1).
В результате этого возникает сложная "паутина" зависимостей и связей между производителями, посредниками и клиентами, а также различными субъектами, которые прямо или косвенно связаны с распространением продукта на определенном рынке (например, рекламные, страховые агентства, консалтинговые, информационные фирмы, банки). Итак, реально имеем дело не с одним каналом, а с целой сетью каналов дистрибуции.
Количество и интенсивность потоков может подлежать модификациям в зависимости от вида продукта и концепции дистрибуции. Характерной особенностью дистрибуции туристического продукта, учитывая па его специфические признаки, является отсутствие физического переноса в пространстве. Продажа происходит преимущественно в месте постоянного проживания покупателя.