Выбор канала дистрибуции в сфере туризма - страница 01
- Подробности
- Категория: Выбор канала дистрибуции в сфере туризма
Добиться соответствия предложения спросу пытаются на этапе проектирования продукта и активизации спроса благодаря его популяризации или внедрению соответствующей ценовой политики. Но туристический продукт нужно эффективно продать, что требует привлечения многих посреднических кавычек. Однако их роль не ограничивается только технической функцией. Все институты, которые заинтересованы в размещении продукта па рынке, должны прийти к общему решению в определении способов представления и продажи блага или услуги, а также установить группы покупателей, которым будет предлагаться их потребления. Понятие дистрибуции близок к понятию продаж (реализации), но охватывает более широкий объем действий. Во дистрибуцией понимают любую деятельность, связанную с преодолением временных и пространственных различий, связанных с потреблением и производством. Дистрибуция требует непрерывной трансформации различных вещественных (деньги, продукты) и информационных (переговоры, заказ, популяризация) потоков, переходят от производителя к покупателю туристического продукта. Такие перемещения образуют зависимости между производителями, посредниками и потребителями, а также различными юридическими субъектами и институтами, которые дополняют их сотрудничество.
Один из принципов маркетинга говорит о необходимости контроля производителем туристических услуг эффективности каналов дистрибуции конечного продукта. Это особенно важно в сфере туризма, где преобладает поставке услуг, исходя из их свойств, делает невозможным отделение продаж от потребления, а следовательно, и перенос экономического риска на посредника, как ЦС бывает в дистрибуции материальных благ. Выбор каналов продаж особенно важен, когда фирма начинает свою деятельность или пытается войти в новый сегмент рынка.
Анализ определения каналов дистрибуции разными авторами позволяет заключить, что их можно обобщить вокруг двух концепций. Традиционная концепция касается рынка, где реализацией занимаются сами производители или посредники. В этой концепции под каналом дистрибуции понимают внутреннюю структуру предприятия и внешние институты, с помощью которых продается туристический продукт. "Канал туристического распределения - это цепь независимых предприятий, с помощью которых продукт или право на продукт переходит от производителя к конечному покупателю".