Виды цен - страница 02
- Подробности
- Категория: Виды цен
Особой формой, которая сочетает элементы политики цепы и популяризации продукта, есть скидки для гостей, которые неоднократно пользовались услугами фирмы за определенное время, а также для работников предприятий-партнеров. Скидками, а также бесплатным размещением и переездом пользуются пилоты и экскурсоводы, сопровождающие рейсы в определенной страны. Это рассматривается как вознаграждение за участие в увеличении продаж организатора предоставления услуг.
Дифференциация по величине сделок заключается в применении более высоких цен для отдельных клиентов и низших для организованных групп. Скидки могут касаться цен на размещение, проезд, питание. Отели в основном используют при организованных туристических групп временные дифференцированные промежутки цеп (например, 3, 7, 14 дней). Низкую цену получают покупатели, которые арендуют целый объект в свое распоряжение. Правовой основой таких действий часто является чартерные соглашения (charter). Чартер является условием или документом, в соответствии с которым перевозчик отдает в распоряжение целый или часть транспортного средства па одно путешествие или определенное время. Различные формы чартера могут касаться автобусов, экскурсионных плавсредств, самолетов и т.п..
Процедуру установления сезонных цен нужно отличать от применения пониженных цен и так называемых акционных цен. Соответствием пониженной цепы являются цены среднего материального блага. Продажа незаполненных мест по более низким ценам перед самым отправлением давно применяют авиа-перевозчики, и эту модель со временем начали использовать туристические агентства, предлагая "горящие путевки". Поскольку в большинстве случаев покупка услуг происходит задолго до планируемой отпуском или выходными, многие продавцы за 4-6 недель перед открытием сезона предлагают "сони" непроданные места по сниженным цепями. Эта система позволяет уменьшить убытки, вызванные неиспользованием потенциала услуг.