Условия выхода на туристический рынок - страница 02

Подробности

Категория: Условия выхода на туристический рынок

Этот фактор по-разному влияет на возможности выхода предпринимателя на рынок. Другой органический состав капитала требуется в гостиничном бизнесе, транспорте, кулинарии, а иной - в туристических фирмах. Отличная также временная и пространственная мобильность факторов, которые входят в состав услуг, следовательно, и опасность будущей угрозы конкуренции.

Выход па рынок для туристического оператора (оптовика) и туристического агента (розница) относительно прост. Это связано со спецификой посреднических функций в реализации туристического продукта, который не является собственностью дистрибьютора. Туроператор не покупает услуг от производителя до тех пор, пока агент за них не заплатит. Агент не покупает, пока не заплатит конечный потребитель. Эта процедура является следствием факта единства процесса производства, обмена и потребления услуг, а реализуют ее в месте и времени обнаружения спроса. Принимая только комиссионные от выручки, посредники не несут ни убытков от хранения запасов, ни риска продажи неудачных покупок, поскольку услуги не производят "впрок". Следовательно, выход па рынок не требует от посредников инвестировать крупные финансовые средства, основные расходы связаны с обслуживанием офиса и расходами па активизацию продаж.

Такие обстоятельства облегчают предложение туристского продукта в определенном промежутке рынке подобно тем, которые уже там есть. Продукт обобщается как пакет услуг, в состав которого входят услуги, которые падают многие производители (например, ночлег, питание, транспорт). Итак, в туризме нетрудно изменить профиль фирмы, а также выйти из рынка и отдельных субрынков.

Простота выхода на рынок не означает легкости экспансии на нем. Обстоятельства, которые облегчают выход, иногда детерминируют трудности существования предприятий. Туристический рынок состоит из большого количества продавцов и покупателей, которые готовы использовать благоприятные для них моменты. Это конкурентный рынок, где можно купить такой же или почти аналогичный продукт у многих продавцов по приближенной цене. Одиночный предприниматель не может повлиять па девицу благодаря маневрированием величиной предложения. Значительное количество продавцов тех же услуг, а также объемы туристического предложения приводят к тому, что трудно надеяться на успех, выходя на рынок с не отличающейся от других ассортиментной предложением.Проектировать новые "специфические" замыслы, которые обеспечили бы легкий выход на рынок, трудно. Конкуренция означает борьбу за первенство с помощью различных способов. Итак, новые предприниматели не могут обращать внимание только на ценовую конкуренцию, а должны предлагать интересный продукт, доступны цепы, налаженную дистрибуцию и эффективную систему связи с потребителем.

• < Назад