Типология каналов дистрибуции - страница 02
- Подробности
- Категория: Типология каналов дистрибуции
8.3.2. Системы непрямой дистрибуции
Возможности развития прямой дистрибуции ограничены по двум основным причинам: во-первых, для многих производителей продажу продукта через собственную сеть неэффективно, во-вторых, для многих туристов выгоднее покупать у посредника, чем у производителя.
Понятие посредника охватывает различные институты. Посредников, которые занимаются исключительно или преимущественно прямым обслуживанием потребителей, в научной литературе принято называть розничниками. Основной группой розничных торговцев являются туристические агентства, которые представляют интересы разных производителей путем продажи их услуг. В некоторых странах производители используют как каналы дистрибуции социальные (профсоюзные) отделы предприятий и корпораций. Как посредники продажи услуг все чаще выступают супермаркеты и торговые палаты.
Туристические фирмы по можно считать "чистых" розничных торговцев. Они выкапывают также функции производителей, поскольку независимо от посредничества занимаются формированием собственных продуктовых предложений (например, объездные экскурсии с насыщенными культурными программами), продавая их непосредственно потребителям. Большие агентства при продаже своих композиций используют других многочисленных посредников, выступая в роли оптовика.
Представление и поставки продуктов от производителя к потребителю является только одним из многих задач канала дистрибуции, потому что его роль заключается в облегчении притока как вещественных потоков (деньги, продукты), так и информационных (переговоры, заказ, популяризация).
Преимущества, связанные с функционированием посредников в каналах дистрибуции, можно рассматривать с точки зрения производителя туристического продукта и с точки зрения его потребителя.
Сотрудничество производителя с посредниками - это увеличение возможностей экспансии дополнительных рынков. Создание собственной сети продаж может быть для производителя нерациональным решением, особенно в условиях небольшого объема предоставления услуг и небольшой емкости локального рынка.