Специализация посредников и формы вертикальной интеграции в каналах дистрибуции - страница 05

Подробности

Категория: Специализация посредников и формы вертикальной интеграции в каналах дистрибуции

Начальная плата и оплата роялти зависят от известности торговой марки франчайзера. Например, корпорации "Hilton" и "Маrrit" широко известны во всем мире, они очень прочные рыночные позиции, большую ценность имеют их торговые марки, и это невозможно не принимать во внимание, выбирая стратегию управления отелем. Как показывает практика гостиничного бизнеса, даже самый современный и хорошо технически оборудованный отель не будет успешно функционировать без эффективной системы управления. В мире нет ни одного отеля, который работал бы сам по себе, несмотря на его размеры и назначения.

Малые самостоятельные агентства могут обеспечивать работой нескольких человек. При соответствующем выборе профиля услуг они выполняют на фоне крупной туристической индустрии роль своеобразных "туристических бутиков". Условием их успеха, как уже отмечалось, является обслуживание небольших по объему и охвату сегментов рынка. Это может быть недорогой отдых в менее известных местности, поездки за покупкой подержанных вещей или автомобилей, обслуживание пенсионеров и эмигрантов. Ключом к успеху может быть размещение в провинциальном городке. Формирование прибыли малых агентств, кроме вышеприведенных источников, обеспечивают сбережения па затратах управления и оплаты за аренду помещений.

Чтобы удовлетворить спрос различных групп потребителей, агентства должны диверсифицировать предлагаемый продукт, приспосабливая таким образом профиль деятельности к рыночным потребностям. Учитывая критерии предмета продажи (ассортимента), агентства можно разделить па универсальные и специализированные.

Универсальные агентства иногда называют агентствами широких функциональных возможностей, которые предлагают любые транспортные услуги (поезд, самолет, автобус, корабль, гужевой транспорт), а также все виды размещения вместе с сопутствующими услугами. Они организуют различные виды экскурсий, начиная с посещения музеев, заканчивая охотой на редких животных. В экономически развитых странах около 60% потенциала агентств ста нон л Пять мероприятия, связанные с проведением свободного времени, около 40% - со служебными командировками. Предлагая свой продукт, агентства дифференцируют его в соответствии с различными финансовыми возможностями покупателей.

• < Назад
• Вперёд >