Проблематика маркетинговых исследований - страница 04

Подробности

Категория: Проблематика маркетинговых исследований

Во всех этих случаях маркетинговые исследования должны дать ответ на вопрос, какой из применяемых средств активизации продажи будет эффективным в определенных условиях, орудия (компоненты) следует использовать в коротких, а какие в длинных периодах и какова или может быть эффективность вложенных затрат относительно полученных результатов. Активизация продажи оплачивается только тогда, когда доходы превышают понесенные затраты. По этой причине в исследованиях эффективности компонентов популяризации используют элементы финансового анализа.

В исследованиях, касающихся средств популяризации, нужно предварительно идентифицировать профили потребителей и определить их туристические мотивы. По этой причине следует применить соответствующие формы популяризации к конкретной целевой группы (группы потенциальных клиентов). Исследование эффективности популяризации имеет как текущее (идентификация продажи), так и долговременно (укрепление позиции предприятия) значение.

К наиболее распространенным средств исследования популяризации принадлежат исследования эффективности форм и носителей рекламы. С этой мстою применяют различные методы, начиная от простых наблюдений, вроде анкетного опроса, и заканчивая сложными математическими и экспериментальными методами. Благодаря применению этих методов можно увидеть, как потребители реагируют на рекламу.

Идеи и концепции мероприятий по популяризации должны всесторонне обсуждаться и развиваться (concept testing). "Тестирование концепции" должно ответить па вопрос: "эта концепция поможет реализовать заложенные цели популяризации, следовательно, дойдет до соответствующей целевой группы через доступный и понятный смысл, даст желаемый результат и предусмотрены меры будут полностью профинансированы?".

Выбор концепции популяризации является вводным этапом тестирования (испытания) необходимые меры. В основном существуют два способа такого тестирования, а именно: до и после применения меры.

Проведение тестов перед соответствующими популяризационных мерами (например, начало межконтинентальной рекламной акции) называют вступительными тестами (сору test). их проводят на небольшом репрезентации потенциальных потребителей. Анализ их восприятия позволяет элиминировать недостатки и ввести соответствующие коррективы.

• < Назад
• Вперёд >