Позиционирование продукта в выбранных сегментах рынка - страница 03
- Подробности
- Категория: Позиционирование продукта в выбранных сегментах рынка
В-третьих, есть возможность предлагать продукт, который повторяет свойства других, проверенных на рынке продуктов на протяжении долгого времени, особенно когда они признаны достаточно эффективными. Предприятие не пытается в этом случае удовлетворить новые потребности, поскольку убеждено, что емкость определенного сегмента рынка не полностью использована. Итак, это типичная наследуемая деятельность, условием которой является низкие цены и интенсивная популяризация, поскольку главной угрозой для таких мероприятии "с лояльность покупателей к предыдущим контрагентов. Если выгоды, связанные с покупкой, оцениваются как аналогичные или похожие, потребители склонны выбирать фирмы и продукты, уже проверенные.
В-четвертых, предприятие может использовать имеющиеся в этом сегменте "щели" (gaps) предлагая новые продукты, или иным образом удовлетворять уже известны потребности. Такая деятельность обычно направлена па небольшую долю рынка. О идеальные рыночные пешие можно говорить, когда в них наблюдается достаточный спрос и связанная с ним возможность увеличения продаж, а многочисленные конкуренты не проявляют интерес таким способом поиска клиентов. Узкая специализация фирмы позволяет реализовывать инициативы предпринимателям, владеющим небольшими капиталами, но такая деятельность неустойчива относительно колебания конъюнктуры. Специализация фирмы па различных видах туристических услуг создает возможность взаимного компенсирования потерь и прибылей, которые происходят по разным направлениям деятельности.
Итак, позиционирование имеет целью создать в сознании потенциальных потребителей такой образ продукта и фирмы, который позволил бы отличить ее от соперников и способствовал бы формированию устойчивых клиентов.