Позиционирование продукта в выбранных сегментах рынка - страница 01
- Подробности
- Категория: Позиционирование продукта в выбранных сегментах рынка
Выбор сегмента рынка неравнозначен принятию окончательных решений по предложения продукта туристическим предприятием. Потенциальные покупатели определенного сегмента могут обнаружить диверсифицированную позицию спроса па отдельные виды услуг или благ, создает возможность предложения дифференцированных продуктов. Такое дифференциацию предприятие может воплощать благодаря предложению. Несмотря на то, предприятие предлагает продукт для массового или узкоспециализированного рынка, условием успеха является решение, какой образ продукта и фирмы нужно формировать в сознании потребителя и как этот продукт проектировать (позиционировать). Этот процесс называют планированием места продукта на целевом рынке или размещением продукта в выбранном сегменте рынка (позиционированием).
Восприятие продукта у каждого из потребителей может подлежать различным формам модификации. Потенциальные покупатели обычно "атакованы" различной информацией, превышающей возможности ее восприятия. Многочисленные исследования показали, что потребители не замечают или усваивают информации, которая им адресована, а порой ее просто не понимают.
1 Классическим проявлением философы недифференцированного маркетинга был известен выражение Г. Форда: "Каждый американец может иметь любой автомобиль при условии, что это будет Кого" Т, а также потребовать его в произвольном цвете, при условии, что это будет черный цвет ".
Итак, решение о покупке не приходят спонтанно. Информация о продукте сохраняется в своеобразных "ячейках памяти", независимо от того, как долго он остается незамеченным. Каждая такая ячейка создает образ продукта, в который входят его свойства и потребительские признаки, а также выгоды, связанные с его покупкой. Потребитель может изменять содержимое "ячейки" под влиянием различных внешних факторов, которые маркетолог должен принимать во внимание. Итак,позиционирования- Это, прежде всего, проектирование роли, которую продукт и фирма должны выполнить па карте предпочтений потребителя и в процессе удовлетворения его спроса.
Проектирование продукта, предприятие намерено размещать в выбранном сегменте рынка, требует расширения уже имеющихся предложений и оценки их потребителями.