Построение стратегии предприятия в соответствии с действиями конкурентов - страница 03

Подробности

Категория: Построение стратегии предприятия в соответствии с действиями конкурентов

Сеть является важным орудием изучения, проникновения и развития рынка. Можно привести много примеров такой деятельности, особенно там, где наблюдается сильное стремление к экспансии новых территорий за пределами собственного государства. Проявлением этого является деятельность испанских и итальянских фирм. Римская акционная союз "Club Vatur", лидер на рынке "клубного отдыха", продает свой продукт на территории Германии через посредство местных немецких партнеров. Немецкая группа "TUI" тесно сотрудничает с туристическими агентствами соседних государств, которые специализируются на въездном туризме. Мстою такой деятельности является увеличение доли на рынке благодаря использованию опыта местных партнеров. Это позволяет уменьшить барьеры спроса, возникающие между прочим, из имеющихся психологических диспропорций между различными обществами.

Стратегию борьбы могут позволить себе предприятия, владеющие значительными финансовыми и людскими ресурсами и рыночными преимуществами. Однако не всегда является использование такого мощного потенциала, поскольку борьба может происходить за небольшую долю в специфических нишах рынка или па маловместительных местных рынках.

Поскольку расходы на туризм потребители в основном несут из фонда "свободного решения", то конкурентные угрозы существуют не только для предприятий, работающих в этой области, а также для фирм, производящих совершенно отличны блага и товары. Потребитель, обладающий определенной суммой сбережений, может их назначить па отдых на море, покупку автомобиля или ремонт помещения (квартиры). Итак, борьба за потребителя происходит в разных направлениях, а не только среди ближайших конкурентов, т.е. предприятий с аналогичными или приближенными ассортиментным продуктами, с таким же пространственным покрытием и похожей долей рынка.

Стратегия борьбы требует:

- Точно установленной мести, которой стремится достичь предприятие;

- Установление слабых позиций конкурента и использования для собственных выгод;

- Концентрации усилий и ресурсов па выбранных участках (например, на некоторых продуктах, территориях рынка);

- Подчинение деятельности всех организационных структур предприятия;

• < Назад
• Вперёд >