Основные виды маркетинговых стратегий в туризме - страница 02
- Подробности
- Категория: Основные виды маркетинговых стратегий в туризме
Стратегия проникновения на рынок реализует предприятие, когда оно пытается полнее использовать возможности существующих целевых рынков и предлагаемых продуктов. Эту стратегию применяют в условиях насыщенного и относительно стабильного рынка, с учетом тех продуктов, которые находятся в соответствующих фазах цикла жизни. Однако длительные угрозы со стороны конкурентов заставляют фирму к интенсивного наблюдения рынка и постоянного поиска и поощрения клиентов к покупке. Она учитывает увеличение продаж и потребления продукта постоянными покупателями и стимулирования покупки потенциальными потребителями. Туристические предприятия применяют различные формы сбыта, а также используют премирования и финансовые стимулирования в поиске постоянных клиентов, например, "Radison Hotels International" подписывает соглашения с международными фирмами, на основе которых назначаются процентные скидки на размещение для работников, пользующихся услугами гостиниц группы "Radison ", - чем больше ночлегов, тем больше скидки и привилегии для фирм.
Увеличение продаж можно достичь привлечением новых потребителей или увеличением частоты покупки нынешними покупателями. Преобразование потребителей в постоянных клиентов может оказаться более прибыльным, чем поиск новых. Постоянные клиенты - за соблюдение фирмой определенных условиях - всегда поддерживают предпринимателя в дальнейшем проникновении на рынок, потому что, имея положительное отношение к предложению предприятия, они будут распространять информацию среди своих близких и знакомых, тем самым расширяя круг потребителей. Итак, стратегия направлена па увеличение объемов продаж за счет интенсивной рекламы, разнообразных форм стимулирования сбыта.
Стратегия развития рынка заключается в поиске новых покупателей и новых рынков сбыта для предлагаемых услуг. Новым рынком по только новая географическая территория (пространственная экспансия), а также новый сегмент рынка и так называемый дополнительный рынок, то есть новое применение существующего продукта, расширение признаков существующего предложения услуг под углом потребностей и предпочтений клиентов. Это может означать переход от локального рынка к обслуживанию государственного или зарубежных рынков.