Маркетинговая оценка сегментов рынка - страница 02
- Подробности
- Категория: Маркетинговая оценка сегментов рынка
Вообще нужно оценивать каждый сегмент рынка с помощью этих критериев. Чем больше дифференциация рынка, тем больше должна быть количество критериев оценки. Поэтому "универсальные" схемы, которые создавались с целью оценки многих сегментов, с очень развита, при этом существенной проблемой становится точность определения каждого критерия.
Имея установлен перечень критериев, можно приступать к оказанию им определенного веса. Оценщик рынке может, например, выяснить, что фактор (критерий оценки) "количество конкурентов", которые функционируют в определенном сегменте рынка, является важнее фактора "расходы выхода на рынок" и еще важнее фактора «легкость комуникування с сегментом" ( табл. 4.7):
Таблица 4.7. Алгоритм оценки атракцийности сегмента рынка
|
Факторы излияния па прибыль предприятия |
Удельный вес,% |
Оценка, баллов * |
Пункты |
|
Количество конкурентов |
15 |
8 |
1,2 |
|
Норма прибыли в определенном сегменте рынка |
20 |
9 |
1,8 |
|
Расходы выхода предприятия на рынок |
10 |
7 |
0,7 |
|
Размер сегмента в% к численности населения |
15 |
0,9 |
|
|
Коммуникативная доступность к сегменту |
6 |
8 |
0,4 |
|
Устойчивость спроса |
5 |
8 |
0,4 |
|
Уровень развития сегмента |
10 |
5 |
0,5 |
|
Влияние занятости населения па продажу продукта |
5 |
1 |
0,05 |
|
Влияние курса валют на цены |
5 |
5 |
0,25 |
|
Легкость формирования "достройки" продукта (например, авиа-, авто-перевозки, питание) |
10 |
9 |
0,9 |
|
Вместе |
100 |
- |
7,10 |
* Самая низкая оценка - 1, самая высокая - 10.
Следующая задача заключается в установлении шкалы оценки факторов в баллах и формировании определений, на основе которых каждый из факторов приобретает своего назначения.
Выяснив перечень факторов по балльной шкале, их удельный вес, можно провести квалификацию сегментов рынка, последовательно оценивая все показатели их актракцийности.