Маркетинговая оценка сегментов рынка - страница 01
- Подробности
- Категория: Маркетинговая оценка сегментов рынка
Как уже отмечалось, предприятие по может производить продукта, который удовлетворял бы все группы потребителей. Унифицированная предложение по предоставлению услуг может использовать монопольно предприятие, когда уровень спроса с низким, а его структура недиференцинована. Примеры таких ситуаций часто встречающихся в бедных обществах. Однако с увеличением достатка туристический спрос испытывает диверсификации, а появление на рынке новых предприятий обогащает предложение услуг. Отсюда, например, в Польше перестали считать аттракциона отдых вроде "поездок в деревню за урожаем", а в Западной Европе в прошлом отошли стандартные экскурсии в Испанию, которые пользовались когда-то большой популярностью, несмотря на доходы, возраст или профессию. При развитом рынке туристических услуг наиболее эффективным с проектирования продукта, который нацелен на определенных групп потребителей.
Маркетинговая оценка привлекательности рынка часто основывается па анализе показателей спроса, не считая других факторов, таких, как: финансовые ресурсы предприятия, материальная база, кадровое обеспечение фирмы, обладающий соответствующими квалификациями для ведения "International Leisure Group", "Owners Abroad Group", " Thomson Holiday ", обладают ресурсами, которые позволяют эффективно конкурировать на многих сегментах рынка с помощью различных продуктов. Другие, например, "Trek America" специализируются на обслуживании 2-3 сегментов. Английская фирма "Canvas Holiday" специализируется только па организации отдыха в кемпингах, предлагая отдых в полностью оснащенных "родственных" палатках по всей Европе. Предприятие "PGL" падает преимущество организации "каникул с приключениями" (adventure holiday) для детей и молодежи. Каждый из этих направлений обычно требует других затрат, усилий, технологий, знаний и умений.
Перед принятием решения о выборе целевого рынка (ИАИ ^ еи тагкеи.) Предприятие должно провести оценку атракцийности потенциальных небольших рынков.
Процесс оценки атракцийности отдельных сегментов рынка охватывает несколько этапов. Вступительным шагом является формирование перечня факторов, которые определяют объем выручки и норму прибыли.