Формулы калькуляции цен - страница 06

Подробности

Категория: Формулы калькуляции цен

Важно заметить, что снижение цен доминирующей фирмой приводит к необходимости соответствующих действий подражания других предприятий. Такая особенность отчетливо наблюдается, когда предлагаемые продукты сопоставимы (parity producis), а продажа имеет массовый характер.

Существование заменителей, многочисленные конкуренты, опасность негативных общественных взглядов причиной невозможности установления предприятиями высоких цен. Цены остаются на уровне, который обеспечивает лучшую конкурентоспособность. По мере нарастания рыночной борьбы все большую роль играет желание удержаться на рынке, а не получение максимальной прибыли любой ценой. Итак, часто побеждают долговременные интересы, а не временные или немедленные, так низкая цена уменьшает риск на рынке.

Как следует из вышеприведенных ципових аспектов, политику цен нельзя строить только па выбранной "чистой формуле". Каждый предприниматель должен реализовывать ценовую политику, которая учитывает его личные интересы и интересы покупателей. В основном верхний предел определяет спрос, а нижнюю - затраты на производство продукта. Только параллельное использование формул - индивидуальных затрат и сбыта, состояния спроса и уровня конкуренции па рынке - позволяет определить рациональную политику цен, для которой исходным пунктом является восприятие ее в преференциальных сегментах рынка.

• < Назад