- Подробности
-
Категория: Формулы калькуляции цен
Обладая отелем или кемпингом, который находится на территории с особыми природными или историческими ценностями, можно установить не только цены, которые превышают уровень цен в аналогичных объектах по стандарту, а применить множитель стоимости и к сопутствующим услугам (например, установить более высокие цены за услуги питания, гостиничного транспорта, экскурсоводов или проводников и т.д.). Такие механизмы особенно отчетливо применяют в политике цен больших гостиничных цепей ("Holiday Corporation", "Romada Inns", "Accor", "Balkantourist"), которые предлагают y своих объектах унифицированные услуги, дифференцируя цепы зависимости от размера и значения туристической территории . Иллюстрацией политики цен неповторяющегося продукта могут быть надбавки в реконструированных под отели исторических испанских замках (paradox), португальских (pasadas) или французских (chateaux), а также в резиденциях американских миллионеров (condominium) во Флориде или Гавайях, которые арендуют туристы на отсутствие владельцев . Итак, составляющей цен всех этих услуг является дополнительная оплата за пребывание в этом месте. Совершенно противоположная ситуация наблюдается с неинтересным и неудобным размещением туристических объектов.
В условиях рыночной экономики предприниматель должен постоянно наблюдать за политикой цен других фирм и эластично реагировать на их решение. Рекомендуется систематически анализировать продукты других участников рынка (объявления, каталоги, рекламные листовки и т.д.). Нужно сконцентрироваться не на ципах отдельных услуг или их пакетах, как на границах, в рамках которых происходит движение цен. Предприятие может пассивно приспосабливаться к снижению и увеличению цеп или устанавливать их па основе калькулирования собственных затрат, которые возникают, например, из структуры привлеченного капитала, участия в рынке, оценки актуальной и предыдущей рыночной ситуации, своеобразного видения экспансии новых рынков. Надбавки цен можно применять, когда появляется возможность улучшения доходности без угрозы снижения доли рынка, а скидки как инструмент конкурентной борьбы (competitors process) - с целью увеличения доли на рынке.
