Формулы калькуляции цен - страница 02
- Подробности
- Категория: Формулы калькуляции цен
Подобная ситуация складывается, например, в услугах по предоставлению питания, требующих дорогостоящих продуктов и привлечения дополнительного персонала. В таких примерах даже значительный рост объема продаж не всегда соответствует увеличению прибыльности фирмы. Увеличение количества операций в сочетании с рационализаторство администрации и маркетинга может привести к снижению удельных затрат, позволяет снизить цены.
Для потребителя или посредника цена является стоимостью туристского продукта. Эта стоимость воспринимается как средство предлагаемого продукта в определенном месте и времени отдельными группами потребителей. Видение продавца и покупателя на продукт создают определенную предложение и спрос, которые, трапляючись на рынке, формируют цену равновесия. Маркетинговая политика цепы учитывает ценообразующих роль затрат, но - что нужно акцентировать - не считает их главным определителем цепы, исходя из предположения, что цена, которую склонен заплатить покупатель, должна составлять предпосылку для создания продукта с определенными потребительскими свойствами, а не наоборот. На мировом туристическом рынке расходы определяют договорные цены. Предпосылкой выхода программы туристического мероприятия является сумма, которую способны потратить потенциальные клиенты.
Однако затратный метод имеет и ряд преимуществ. Во-первых, если туристическое предприятие достаточно точно определяет структуру своих расходов, то ценообразование на продукты значительно упрощается. Во-вторых, применение этого метода основными конкурентами фирмы создает условия для снижения ценовой конкуренции. И, наконец, в-третьих, у предприятий появляется возможность уделять значительно меньше внимания колебаниям спроса па продукты (конечно, если его уровень и без того достаточно высок).
При формировании цен на основе экономического подхода ключевым элементом с знания реакции величины спроса на изменение цены. Показатель реакции называют циповою эластичностью спроса. Если незначительное изменение цепы масс большой вылил па величину спроса, то спрос является эластичный. И наоборот, когда по значительному изменению цепы спрос меняется медленно, говорят, что спрос неэластичен.