Бюджет популяризации
- Подробности
- Категория: Маркетинг туристических услуг
Популяризация является необходимым, но и затратной составляющей маркетинговой политики фирмы, так как любые проявления активности в этой сфере требуют привлечения значительных финансовых средств. Планирование популяризационных деятельности надо начинать с определения бюджета. Это является одним из сложных задач, стоящих перед менеджерами по маркетингу, независимо от отрасли, которую они представляют. Чаще всего используют методику определения промо бюджета посредством установления определенного процента от планируемого оборота (выручки).
Эта зависимость очевидна, поэтому и пользуется большой популярностью. Процентная шкала под оборота, которая назначена на популяризацию, может быть очень дифференцированной - бюджеты популяризации могут ста поныть до 1% планируемых продаж, а могут достигать и нескольких процентов. Это зависит от многих факторов. Практика показывает, что типичный средний показатель расходов на популяризацию составляет 3%, но не нужно его безусловно применять во всех рыночных ситуациях и видах хозяйственной деятельности.
Среди факторов, которые могут вилинуты на увеличение или уменьшение бюджета популяризации, можно выделить: - возраст фирмы (чем фирма младше, тем больше средств необходимо назначать на популяризацию) - возраст продукта (зависимость от фазы жизненного цикла продукта); - размещения фирмы (чем лучше, тем меньше средств можно назначать па популяризацию) - вид клиентов (фирмы - меньше популяризации, индивидуальные клиенты - больше); - сеть дистрибуции (чем лучше, тем меньше расходы на популяризацию) - вид конкуренции (чем более враждебная, тем больше средств требуется отнести на популяризацию).
Другие иногда применяемых методов определения бюджета популяризации относятся метод "по возможностям", который определяет верхний предел возможных расходов па популяризацию, метод "подражания конкурентов", т.е. назначение ресурсов для поддержания конкурентоспособности продукта, метод целей и задач, который заключается в заключении перечня целей для достижения, а затем определении и оценке задач, необходимых для реализации этих целей (издание каталога, расходы корреспонденции, комиссионные для агентов и т.п.). Выбор присущего метода зависит от менеджера по маркетингу. От должен подходить к этой задаче дюже индивидуально, учитывая специфику как туристической индустрии, так и собственной фирмы.