Мировой опыт формирования специальных тарифов на номера в гостиницах - страница 04
- Подробности
- Категория: Мировой опыт формирования специальных тарифов на номера в гостиницах
Например, в отдельных гостиничных цепях существуют льготные тарифы для преподавателей, у других студентов и учащихся, лиц пенсионного возраста, военных, полицейских и др.. Гостиничная компания "Holiday Inn", в частности, предоставляет специальные тарифы для игроков профессиональных и любительских спортивных команд. Отдельно необходимо отметить особую категорию клиентов-льготников - турагентов, журналистов, писателей, которые пропагандируют путешествия и могут разрекламировать заведение гостеприимства, окружающие экзотические места, маршруты. В отдельных случаях этой категории клиентов может предоставляться вообще бесплатное проживание на длительный период. Часто рекламные поездки организуются самими гостиницами, другими туристическими предприятиями совместно с гостиницами, ресторанами, развлекательными комплексами, заинтересованных в наплыве в определенную местность туристов. Однако, даже в случае обычных поездок турагенты и журналисты могут рассчитывать на скидку до 50% (за исключением сезона).
Специальные со скидками тарифы обычное явление при внедрении в эксплуатацию новых гостиниц, когда необходима эффективная реклама для широкого круга потенциальных клиентов. Поэтому, в начале функционирования тарифы в новых отелях могут быть существенно ниже по сравнению с аналогичными отелями, однако с опытом работы и хорошо известных. Это обычная тактика в раскрутке нового гостиничного продукта.
Гостиничные компании широко используют льготные тарифы для всех работников гостиниц, входящих в цепь или гостиничную марку. Работники гостиничной сети могут пользоваться льготными тарифами в другом регионе, стране, во всех отелях сети независимо от их расположения. Для международных гостиничных компаний и цепей свои работники составляют значительный рынок льготников, поэтому такие компании и цепи заинтересованы, чтобы их работники не проводили своего отпуска в отеле компании-конкурента. Гостиничные работники, отдыхают, получают не только значительную скидку от минимального тарифа (стоимости наиболее дешевого гостиничного номера), но могут по этой сети разместиться в более дорогом номере, если такой свободный на момент прибытия.