Ценовая стратегия гостиничных предприятий - страница 07
- Подробности
- Категория: Ценовая стратегия гостиничных предприятий
- за расположение номеров непосредственной близости к душевым и других помещений общего пользования, а также помещений, в которых проводятся ремонтные работы - 5-10%;
- специальные скидки - для школьников и студентов во время каникул, при размещении в одном номере членов одной семьи (если не применяется специальный "семейный тариф");
- скидка если осуществляется оплата наличными - до 2%;
- функциональные скидки (дилерские) - при реализации товаров и услуг с помощью посредников (турагентов, дистрибьюторов, других посредников). Скидка на возмещение расходов посредников составляет 3-25% себестоимости услуг;
- скидки для постоянных клиентов гостиницы составляют 5-10%. Значение этих скидок корректируется согласно от времени проживания - количества суток;
- дипломатические скидки предоставляются при наличии дипломатического паспорта и при условии обязательного предварительного бронирования (10-20%);
- корпоративные скидки предоставляются сотрудникам отеля на отдельные услуги;
- специальные скидки, значение которых определяется отдельным расчетом;
- форс-мажорные скидки связанные с непредоставлением обязательных услуг гостиницей, например, длительное отсутствие горячей или холодной воды, отключение электроэнергии, лифта, отопления в осенне-зимний период и др..;
- скидки на ночное проживания в будние дни - предоставляются клиентам, размещают в гостинице с 22.00 до 8.00. следующий день;
- скидки на проживание в нерабочие (выходные и праздничные) дни - предоставляются с 12.00 пятницы до 12.00 воскресенья.
Скидки на объем реализации услуг
Отель может применять специальные расценки для привлечения клиентов, способных оплатить большее количество человеко-суток в течение определенного периода, предлагать специальные, льготные тарифы или предоставлять бесплатные услуги для ассоциаций и организаторов встреч, конференций. Кроме скидок для групп клиентов, отель может предлагать специальные корпоративные цены клиентам, которые гарантируют отеля использования определенного количества мест ежегодно.
Скидки по сезону покупки
Применение сезонных скидок, то есть снижение цены для потребителей, пользующихся гостиничными услугами в несезон, обеспечивает отеля поддержания устойчивого спроса в течение года.